PUNTO DE EQUILIBRIO
El punto de equilibrio es el punto en el que el costo total y los ingresos totales son iguales, lo que significa que no hay pérdidas ni ganancias para su pequeña empresa. En otras palabras, ha alcanzado el nivel de producción en el que los costos de producción son iguales a los ingresos de un producto.
Para cualquier empresa nueva, este es un cálculo importante en su plan de negocios. Los inversores potenciales en una empresa no solo quieren saber el rendimiento que esperan de sus inversiones, sino también el momento en que obtendrán este rendimiento. Esto se debe a que algunas empresas pueden tardar años en obtener ganancias, y a menudo pierden dinero en los primeros meses o años antes de alcanzar el punto de equilibrio. Por esta razón, el punto de equilibrio es una parte importante de cualquier plan de negocios que se presente a un inversor potencial.
Para las empresas existentes, esta puede ser una herramienta útil no solo para analizar los costos y evaluar las ganancias que obtendrán con diferentes volúmenes de ventas, sino también para predecir su posible recuperación después de escenarios de desastre.
Beneficios de un análisis del punto de equilibrio
Precios más inteligentes
Encontrar el punto de equilibrio le ayudará a fijar el precio de sus productos de forma más inteligente.
Hay mucha psicología detrás de la fijación de precios, pero saber cómo afectará a su rentabilidad es igualmente importante.
Especialmente, para asegurarse de poder pagar todas sus facturas.
Tome decisiones más inteligentes
Ayuda a limitar las decisiones empresariales que se toman en función de las emociones.
Lo que sientes es importante, pero no debería ser la base de tus decisiones empresariales. El análisis del punto de equilibrio te ayudará a empezar tu negocio basándose en hechos.
Detectar gastos faltantes
Es fácil pasar por alto los gastos cuando se está pensando en una nueva idea de negocio.
Cuando se completa el análisis del punto de equilibrio, se tienen claros todos los compromisos financieros, lo que limita las sorpresas en el futuro.
Limitar la tensión financiera
Mitiga el riesgo al mostrar cuándo se debe evitar una idea de negocio.
Ayuda a las empresas potenciales a evitar el fracaso y a limitar el costo financiero de una mala idea mediante un análisis realista de los resultados potenciales.
Establecer objetivos de ingresos
Después de completar el análisis, sabrá exactamente cuánto necesita vender para obtener ganancias.
Esto establece los objetivos de ventas para su negocio. Cuando tenga una cifra en mente, será más fácil cumplirla.
Financia tu negocio
El análisis del punto de equilibrio suele ser un requisito para aceptar inversores o endeudarse para financiar su negocio.
Demuestra que su plan es viable, lo que también le ayudará a sentirse mejor a la hora de aceptar financiación.
¡Empecemos!
Cree su análisis de punto de equilibrio con esta calculadora y determine el punto de equilibrio de su negocio en unidades utilizando la siguiente fórmula:
Costos fijos ÷ (Precio - Costos variables) = Punto de equilibrio en unidades
Lo que necesita para comenzar:
Este análisis le ayudará a preparar fácilmente una estimación y un gráfico para incluir en su plan de negocios. Haremos los cálculos y todo lo que necesitará es una idea de la siguiente información.
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Los costos fijos estimados de su negocio
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El precio de venta unitario de su negocio
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Las ventas unitarias proyectadas de su negocio
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El costo variable unitario estimado de su negocio
Este análisis de punto de equilibrio se basa en la base de un solo producto o servicio.
Para calcular el punto de equilibrio en unidades, utilizamos la fórmula:
Punto de equilibrio (unidades) = costos fijos ÷ (precio de venta unitario – costo variable unitario)
O en dólares de ventas utilizando la fórmula:
Punto de equilibrio (dólares de ventas) = costos fijos ÷ margen de contribución
El margen de contribución es la diferencia entre el precio de un producto y lo que cuesta fabricar ese producto. El cálculo es el siguiente:
Margen de contribución = (precio de venta unitario – costo variable unitario) ÷ precio de venta unitario