1- Prepárese para un nuevo mercado
Primero, actualice su plan de marketing con su nueva ubicación en mente. Piense en los clientes a los que se dirige, en su plan de ventas y en su ventaja competitiva. Sume todos los costos adicionales de marketing y ventas. Procure que su plan de marketing actualizado sea tan detallado como su plan inicial.
Compare su empresa con la competencia, aprenda sobre el mercado local y dese una idea del mercado publicitario.
Después revise las finanzas de su empresa. Elabore una proyección de los costos y los ingresos calculados en su nueva ubicación. Examine con detalle su estado de cuenta para asegurarse que puede cubrir los costos de la expansión. Si no tiene suficiente capital, intente obtener más fondos.
Expandir su negocio a otra provincia, cantón o ciudad no es muy diferente a manejar una nueva empresa en esos lugares.
Deberá asegurarse de registrar su empresa ante las agencias correspondientes y pagar los impuestos apropiados.
1- Licencias, permisos y reglas de uso de suelo
Las reglas pueden variar según la localidad. Obtener licencias y permisos en una nueva ubicación es similar a obtenerlos en el lugar de origen.
Si ya tiene un permiso o una licencia, puede consultar para confirmar que puede operar legalmente en otro lugar. Asimismo, revise si la ciudad donde se instalaría requiere licencia o permiso nuevos. Empiece por visitar el sitio web de la nueva ubicación.
2- Pasos legales para expandir su empresa
Hay dos formas básicas en las que puede expandir su empresa mediante franquicias.
La primera es comprar una franquicia, lo cual es similar a comprar una empresa establecida. Esta opción tiende a costar más de entrada, pero puede ser menos riesgosa que tratar de empezar desde cero.
La segunda es crear su propia franquicia. Las empresas que son buenas candidatas a ser franquicias tienen algunos rasgos en común.
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El producto o servicio es superior y apela a posibles dueños de negocios.
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El concepto y las operaciones son fáciles de enseñar.
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Es fácil reproducir la empresa en nuevos mercados.
El gobierno tiene requisitos que se deben cumplir para vender franquicias, así que le conviene contratar a un abogado. Una vez que empiece a operar la franquicia, algunas entidades pueden mantenerse pendientes de la relación entre usted y sus franquiciados, ya que podrían monitorear los derechos territoriales y limitan la transferencia y renovación de sus franquicias.
Vender franquicias tiene más costos que muchos otros tipos de negocio. Probablemente necesite pagar abogados, contadores y personal de publicidad. No olvide capacitar a sus colaboradores y crear los sistemas que necesitará para operar la franquicia.
De igual forma, antes de cualquier movimiento que decida realizar, debería consultar al Centro Nacional de Franquicias de Costa Rica. También le recomendamos leer sobre el contrato de franquicias.
3- Franquicias
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